- Сегментация клиентской базы и ассортимента. Составление ПР-матрицы (продуктово-рыночной матрицы)
- Владение инструментами поиска и обработки информации о потенциальных клиентах. Составление бланка-формы «воронки продаж».
- «Количественное планирование» - планирование индивидуальных объемов продаж (общих и по сегментам клиентов) в соответствии с планами отдела, с учетом потенциальных возможностей клиентов.
- «Качественное планирование» - мероприятия по увеличению объемов продаж на основе анализа ПР-матрицы.
Игры. Практические занятия.