1. Что такое мерчендайзинг – история и основные понятия.
- «3 кита» мерчендайзинга: расположение, запас, выкладка.
- Правила мерчендайзинга.
- Специфика мерчендайзинга в работе мерчендайзера/торгового представителя
2. Мерчендайзинг поставщика
- Планирование отдела мерчендайзинга. Отдел мерчендайзинга входит в отдел продаж. Создание отдела мерчендайзинга. Работа с внешним агентством по мерчендайзингу.
- Методы мерчендайзинга поставщика. Анализ и планирование продаж. Анализ и учет особенностей торговых точек. Налаживание контактов с рителером.
- Организация работы полевого персонала и зонирование. Контролинг и система оценки эффективности работы мерчендайзеров. Стандартизация работы (дополнительные документы и бланки стандартизации работы).
3. Мерчендайзинг в магазине
- Торговая площадь - распределение зон и движение покупателей в торговом зале. Типы торгового оборудования. Основные и дополнительные места продаж.
- Атмосфера магазина - цвет и цветовые сочетания, композиции, освещение.
- Выкладка товара. Правила выкладки товара и основные ошибки. Типы выкладки – корпоративный блок. Варианты выкладки «стены крепости» и «сильный центр» - использование соседствующих товаров для продвижения своего бренда.
- Места представления товара. Влияние на продажи перемещения товара по вертикали и горизонтали стеллажа.
- Горячие зоны выявление и «захват»
4. Использование P.O.S-материалов для увеличения продаж
- Виды P.O.S-материалов и их функциональные значения. Знаки и указатели.
- Правила работы с P.O.S-материалами. Эффективные зоны размещения P.O.S-материалов.
- Правила создание своей рекламной продукции (доработка уже имеющейся). Основные ошибки рекламных материалов